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看見未來
——海天咨詢15周年內(nèi)部慶典大會(huì)發(fā)言
今年熱播影片《夏洛特?zé)⿶馈分v述了一個(gè)“穿越”回到過去的故事，這讓現(xiàn)在生活失意的男主角“夏洛”改變了命運(yùn)。類似的影片很多，其實(shí)這反映了我們的內(nèi)心期望，我們都期望知道明天會(huì)怎樣，因?yàn)檫@樣我們就可以做一些改變我們命運(yùn)的事情。所以，“期望看見未來”才是我的真實(shí)想法！
我是個(gè)羅友，近期一直關(guān)注羅胖關(guān)于《必然》的讀書筆記，也在讀《必然》。有一句話我印象深刻：“未來已來，只是尚未流行！”這兩者結(jié)合就有意思了，也就是說，我們足夠睿智的話，我們是可以從今天的蛛絲馬跡的變化觀察到未來將要流行的趨勢(shì)的！這太重要了，所以，今天我就帶著大家，嘗試從工程造價(jià)行業(yè)悄然發(fā)生的變化出發(fā)，去捕捉未來的發(fā)展方向，探索我們應(yīng)該去做什么。
格局已成
改革開放三十年，工程造價(jià)咨詢行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了二個(gè)階段，咨詢企業(yè)孕育期和發(fā)展期。從1997年認(rèn)定注冊(cè)造價(jià)工程師開始，一批工程造價(jià)咨詢企業(yè)逐步成長(zhǎng)起來。今天，全國(guó)已有近7000家工程造價(jià)咨詢企業(yè)，開創(chuàng)了近千億的市場(chǎng)。另一方面，國(guó)家級(jí)的咨詢規(guī)范持續(xù)發(fā)布，幾乎覆蓋了全部業(yè)務(wù)。我們可以說，工程造價(jià)咨詢模式基本成熟，市場(chǎng)格局己然形成。海天咨詢就是在這種背景之下成長(zhǎng)起來的企業(yè)。同時(shí)，行業(yè)中各級(jí)別企業(yè)都遭遇發(fā)展瓶徑。也許多年之后，我們?cè)俣然仡�，�?huì)發(fā)現(xiàn)這幾年一定是工程造價(jià)行業(yè)最繁榮的時(shí)期。
顛覆與破局
一方面，從工程幫到算客工場(chǎng)，工程造價(jià)咨詢行業(yè)也出現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”的交易平臺(tái)，包括我們自己的金班門，鄭州的億建聯(lián)，這些新的模式已經(jīng)把目光盯上了“互聯(lián)網(wǎng)+建筑行業(yè)”，行業(yè)的商業(yè)模式被顛覆在2015年被頻頻提及。另一方面，在格局成熟與建筑行業(yè)增速放緩的背景下，各地優(yōu)秀咨詢企業(yè)都在探索持續(xù)成長(zhǎng)與破局之法。其中，最明確的就是“抱團(tuán)取暖”，“中價(jià)聯(lián)”、“惠眾”二個(gè)聯(lián)盟目前聚集了全國(guó)超過100家優(yōu)秀企業(yè)，相信2016年還會(huì)更多。
如果以這兩方面來總結(jié)的話，未來會(huì)有兩個(gè)趨勢(shì)：一是會(huì)出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代平臺(tái)式的商業(yè)模式，“大平臺(tái)+小前端”的模式將會(huì)改變行業(yè)格局，產(chǎn)生新的市場(chǎng)，甚至跨界到其它領(lǐng)域，誕生規(guī)模十倍以上的企業(yè)。二是工程造價(jià)咨詢企業(yè)通過聯(lián)盟、并購(gòu)等方式形成大型咨詢企業(yè)集團(tuán)，在業(yè)務(wù)開拓、信息化應(yīng)用、新業(yè)務(wù)開展（PPP、BIM）等方面提升競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)也是中價(jià)協(xié)“十三五”規(guī)劃倡導(dǎo)的方向。
這就是我們看到的未來。
海天在轉(zhuǎn)型
在這個(gè)背景之下，我們一直走在前面，也選擇了二個(gè)方向，一是毫不遲疑地孵化投資“金班門”，著眼“互聯(lián)網(wǎng)+建筑行業(yè)”，定位于“互聯(lián)網(wǎng)+施工項(xiàng)目盈利管理”，第一個(gè)版本己經(jīng)在2015年12月22日在pc端和手機(jī)端上線。二是探索海天咨詢合作發(fā)展之路，加入“中價(jià)聯(lián)”會(huì)員；尋找省內(nèi)合作伙伴；推行ERP；探索BIM和PPP咨詢之道，海天都是邁著堅(jiān)定的步伐走下去的。其實(shí)，海天轉(zhuǎn)型布局更早可以從2014年試水海天合伙人制開始，2015年推行合伙人制就是為集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備的。我們提出了“平臺(tái)+專業(yè)化品牌+項(xiàng)目組”的運(yùn)營(yíng)架構(gòu)，并提出“動(dòng)態(tài)核算、動(dòng)態(tài)薪酬”等管理匹配模式。
行動(dòng)起來，融入變革
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的基本架構(gòu)是“大平臺(tái)+小前端”，這是個(gè)開放式的結(jié)構(gòu)，平臺(tái)要足夠強(qiáng)大，前端要足夠精專才能活的更好。社會(huì)的變革，我們公司的轉(zhuǎn)型必然帶來對(duì)構(gòu)建平臺(tái)和發(fā)展小前瑞人才的需求，我們進(jìn)一步分析如下：
★集團(tuán)化（平臺(tái)）復(fù)合型管理人才：運(yùn)營(yíng)要求專業(yè)、信息化和運(yùn)營(yíng)融合；營(yíng)銷要求專業(yè)、自媒體和營(yíng)銷融合；專業(yè)和財(cái)務(wù)融合、專業(yè)和人力資源管理融合等，同時(shí)還要理解互聯(lián)網(wǎng)+的運(yùn)營(yíng)模式。
★深度專業(yè)化的人才：包含兩個(gè)層面，一是專業(yè)品牌所需，即市場(chǎng)專業(yè)化，成為細(xì)分市場(chǎng)的客戶管理和項(xiàng)目管理人才。二是實(shí)施團(tuán)隊(duì)技術(shù)專業(yè)化，是指在BIM、算量計(jì)價(jià)、行業(yè)造價(jià)等方面或領(lǐng)域更加專業(yè)的人才。
★“互聯(lián)網(wǎng)+”跨界人才：既熟悉平臺(tái)模式，也了解行業(yè)特點(diǎn)的平臺(tái)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、研發(fā)、咨詢項(xiàng)目管理等方面的人才。
特別要注意的是，在更大的平臺(tái)上成功需要更強(qiáng)的能力，無論是“復(fù)合型人才”、“深度專業(yè)化人才”、“跨界人才”，都是如此。我們希望看到未來，是要指導(dǎo)今天的行動(dòng)，所以能最終握住未來成功的人一定是今天率先展開行動(dòng)的人！以此和伙伴們共勉！期望2016年海天所有小伙伴兒都融入變革。
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